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长春证券公司员工收入也缩水

发布时间:2021-01-20 10:15:05 阅读: 来源:气井缓蚀剂厂家

风光不再 营销员工收入骤降

采访对象:王迪(化名),男,长春市某证券营业部客户经理。

“我的工作主要就是进行市场开发,说得直白些就是给营业部拉客户。”在与记者闲聊时,王迪这样介绍自己的工作,“我每月的收入主要由固定工资和业务提成两部分构成,固定工资每月1200元,业务提成根据绩效而定,是我每月收入的主要来源。”

虽然是在2008年年底入行,但用王迪自己的话说,在2009年、2010年却干得比较舒服。“前两年的行情都还不错,所以做市场开发也比较容易,因此根本不用担心完不成任务。”王迪说,“扣除三险一金,算上1200元/月的固定工资,每月的总收入大概在七八千元,这在长春市的工薪阶层当中也算是高薪了。”

因为赚钱比较容易,所以王迪花起钱来也不太算计,即使每月的收入达到七八千元,但仍然是“月光族”。然而好景不长。从今年5月份开始,由于市场开始出现下跌,同时成交量不断萎缩,王迪的业务提成部分开始不断减少

“我家是外地的,在长春市每月的房租就是1200元,而10月份在扣除三险一金后,我拿到的实际工资仅1600元,这也就意味着除了固定工资之外,业务提成收入只有400元。以前大手大脚的都习惯了,现在只赚这么点钱日子真是过得太紧巴了。”王迪说。

记者在采访中了解到,王迪目前的境遇只是长春市众多证券营销员工的一个缩影,此前被视为高薪金领一族的证券营销员工,已经风光不再。

任务未减 开发客户尤为艰难

采访对象:李严(化名),男,长春市同志街某证券营业部客户经理。

昨日,在长春市同志街某证券营业部内,李严几次拿起电话又放下。最后,终于下定决心,拔出了电话。

“王姐吧,上次说转户的事您考虑的如何了?弟弟我这边可是虚席以待了。”李严通过电话对客户说,“什么?您就别考虑了,在哪做股票不都是一样吗?就当是帮老弟一个忙呗,快点转过来吧,弟弟眼瞅着全年的任务都完不成了。”“哦,那好吧,王姐,您先忙着,再好好考虑一下,过几天我再给您打电话。”在几番劝说无果之后,李严挂掉了电话。

“这个客户的资金量有300多万,我都跟了两个多月,但是由于目前所在的营业部那边极度挽留,所以始终犹犹豫豫不肯转户。总打电话,连我自己都不好意思了。”李严告诉记者。据了解,虽然现在的行情差,进行市场开发非常困难,但是李严所在公司规定的任务却并未减少。年初时,公司给李严下达的任务是2500万元,而目前只完成了800多万。眼看着就要到年底,要想在12月份完成1700万的任务,难度可想而知。

“完不成任务,那么年终奖肯定会受到影响。哥们儿,现在真是愁啊。唉,公司怎么就不根据市场的实际情况对年初制定的任务进行下浮呢。”李严抱怨说。

据悉,不只是李严所在的证券公司,在行情低迷的背景下,长春市内多家证券营业部都没有将年初时下达给员工的营销任务进行下浮。

“年初订下的营销计划,是公司高层向大股东、董事会打了保票的,他们也要履行职责啊。所以现在不论有没有困难,我们这些一线营业部都要完成年初时下达的任务,这是没有讨价还价余地的。”长春市人民大街某证券营业部的孙经理告诉记者。

今非昔比 卖基金也犯愁

采访对象:张鑫(化名),男,长春市某证券营业部客户经理。

据了解,很多营业部的日常营销要求不但没有减少,反而基金销售任务有所增加。日前,张鑫所在的营业部下达了一个货币市场基金销售任务:“每个账户五万元起,年化收益率4.1%,每个员工需完成30户,要求两个月之内完成。”

“30户的任务听着容易,但是操作起来真的不好弄啊。”张鑫告诉记者,“现在行情这么差,客户的资金几乎都套在股票上了,要想在两个月内完成任务谈何容易。”

“即便货币基金的流动性较好,但客户还是不认可。我费了好大劲才开发了4个户。剩下的26个还没着落呢。其他的同事也都闹心着,都不知道该咋办好了。”张鑫说,在2006年、2007年行情好的时候,基金销售根本不费力,每天都是客户排着队来买。但是今非昔比,市场不好,加上现在销售的基金是以债券型为主,客户的认可度不高,销售起来困难非常大。

“你没干过我们这行,所以可能不知道。我们现在向客户推销基金真有点低三下四的感觉,觉得自己好像就是在向人家要小钱一样。”张鑫告诉记者,“现在公司的基金销售任务还在源源不断地下达,真是要崩溃了。”

殃及池鱼 新员工转正难

采访对象:徐瑞(化名),女,长春市某证券营业部新员工(试用期)。

一些仍在试用期的营业部新员工也在为自己的前途而担忧。因为根据证券公司的规定,如果在试用期内完不成任务,那么结果只有一个:拎包走人。

最近两年,长春市内很多证券营业部都扩充了营销团队,2011年6月,徐瑞成为他们中的一员。根据徐瑞所在公司的规定,新员工都会有6个月的试用期,期间每个月的工资是1200元,在这6个月内需要完成400万的市场开发任务。如果试用期内完成任务,可以与公司签订正式的聘用合同;否则,只能是另谋高就。然而,徐瑞有些“生不逢时”。因为她加入证券行业之际,也是股市开始调整之时。营业部的老员工在进行市场开发时都困难重重,更何况徐瑞这样的“菜鸟”。

今年12月20日,徐瑞的试用期就将结束,但是目前她仅完成了150万元的任务,距离400万的额度相差甚远。

“这150万还是动员身边的亲朋好友才完成的,余下的250万任务真是一点办法也没有了。看来今年是要在失业中度过圣诞节了。”徐瑞说。

长春市同志街某证券营业部的王姓负责人告诉记者,虽然说证券行业是朝阳行业,但是目前仍然没有摆脱靠天吃饭的命运。行情好,股民就能赚到钱,公司员工进行市场开发也比较容易;行情不好,股民赚钱的难度就会加大,员工做市场开发的难度也就增大。“目前是比较困难的时期,由于完不成任务,导致新入行的员工流失量很大,最后真正能留下来的员工仅占三成左右。”这位负责人说。

眼前担心 年终奖是否发

采访对象:赵瑾(化名),女,长春市某证券营业部客服部门经理。

赵瑾在营业部中属于中层干部。过去几年,除了每个月五六千元的工资之外,每年的年终奖也是赵瑾的一份不菲收入。

2010年,像赵瑾这个级别的部门经理的年终奖是3万元。然而时过境迁,对于今年的年终奖,赵瑾却不敢抱有奢望。 “今年营业部的效益不好,还敢奢望什么,不管能发多少年终奖咱都得知足。”赵瑾说,“其实,我和同事间私下里都打探了,今年弄不好不发年终奖了。”据赵瑾介绍,公司的普通员工,去年的年终奖也有几千元。其中,有几名女员工原本计划用今年的年终奖买一部苹果手机犒劳自己,但是如果真的不发年终奖,那原计划很可能就成为泡影了。

“今年是否会发年终奖,已经成为这几个小姑娘最担忧的事情了。”赵瑾告诉记者。

本报记者 孙宪超

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