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传黄光裕欲卖掉库巴扶植国美网上商城

发布时间:2020-02-11 02:44:33 阅读: 来源:气井缓蚀剂厂家

据经济之声《天下公司》报道,自从8月份,京东、苏宁易购、国美上演电商大战之后,有将近2个月左右的时间,这三家都没啥动作。但这表面的平静并不能代表什么,实际上,他们底下却暗流涌动。

在上一轮大战之中,国美的表现,相比苏宁易购和京东,要低调得多,据传,身在狱中的黄光裕对此并不满意,正憋着劲准备反扑。而他的第一个动作,就是要对国美电商的“双品牌格局”做一个大手术。

国美电商现在是“两个品牌”,一个是库巴网,一个是国美网上商城。据媒体报道,黄光裕正准备二选一,重用自己的嫡系部队国美网上商城,转而卖掉后期收购的“库巴网”。

消息并非空穴来风。据知情人士透露,在往常开会的时候,黄光裕只提“国美网上商城”,很少提到“库巴网”。另外,目前国美网上商城后台系统与线下会员数据对接测试已经完毕,这也意味着国美线下所有会员账号全部正式接入电商平台国美网上商城的数据中心,还是没有库巴网的份儿。

消息传得有鼻子有眼。经济之声记者为此采访了国美网上商城的相关负责人于良钏。于良钏告诉记者,他已经听到了类似的消息,但是这些消息都还未经证实。

于良钏:这个我看到今天新闻了,但是我不够清楚这件事情,这个也没有特别肯定的来说。

记者:内部有这样的风声吗?

于良钏:没有。

记者:我听说现在会员接入的系统只跟你们这边接入,没有跟库巴那边接入?

于良钏:这个我不清楚,还得问库巴那边的人。

而库巴网这边。库巴网副总裁彭亮在接到经济之声记者电话时,就已经猜到记者来意,他告诉记者,没有这回事,库巴网还运营得好好的,至于国美线下会员为何单单选择国美网上商城,而没有选择库巴网时,彭亮的说法,就有点含糊其辞了。

彭亮:我知道你说的什么事了,没有这个消息,我也觉得这个很诧异。

记者:如果说这个事是真的话,您这边会有什么样的想法?

彭亮:没啥想法,这个资本运作有很多层面,反正没什么想法。

记者:现在库巴运行的状况怎么样?

彭亮:一切正常,营业额在不断攀升。

记者:我好像听说国美会员是接入了国美商城,咱们这边有吗?

彭亮:这个我不清楚。

电子商务观察人士鲁振旺,对于这个消息也很诧异,在接到记者来电之前,他还在向其他的业内人士求证。鲁振旺说,这条消息的真实性还有待求证,不过他觉得国美卖掉库巴网的可能性不大,主要是库巴网一旦脱离了国美,就不值钱了。

鲁振旺:我今天上午已经跟人家沟通了,有人说要把库巴卖掉,但是我感觉这个可能性不是很大。卖掉干什么呢?库巴现在的供应链基本上依赖于国美原来的供应链体系,包括采购,包括物流仓储,假如卖掉的话,这个库巴其实就是一个空壳子,也不值钱。

库巴网的前身是世纪电器网。2010年11月,国美电器宣布,国美电器斥资4800万元控股库巴80%股份。据库巴网副总裁彭亮介绍,库巴今年有望冲刺60亿元的销售规模。

而国美网上商城,则可以算是国美的嫡系部队。国美电器总裁王俊洲此前也指出,国美电器网上商城作为国美同品牌的线上唯一零售商,也是国美电器发力电商的桥头堡,战略意义极其重要。据国美网上商城公关负责人于良钏介绍,国美网上商城目前已跻身一线电商阵营,是日均独立访客超两百万、具备达百亿元年销售能力的综合性B2C网上平台。

于良钏:具体上市额我们没有真实对外透露过,就是说我们现在具备了年销售达百亿的销售能力,GNUV独立访问日均超过200万,明年预期会突破百亿,我们在做11月11日光棍节的策划,双十一的活动会成为今年销售的最高潮的节点。

电子商务观察人士鲁振旺认为,双品牌战略,其实对国美来说,意义并不大,因为这使得资源被重复浪费掉了。最好的结果,还是国美网上商城把库巴网合并了。

鲁振旺:这个跟线下线的门店不一样,门店布局只要布在那边,周围的用户都可以跑过去,但是网上不一样,你确实说弄两个窗口,然后自己的路口还是在一套供应链之上,完全浪费了用户的资源,完全浪费了营销的流量,所以实际上是没有价值的,一个入口是最佳的方式,我当时预测要融合,国美库巴团队要融合,要变成一个入口,要关闭库巴网还是什么。

2010年11月国美是赤资4800万元控股了库巴80%,实行了这样一个双品牌战略,如果说现在消息属实的话如果从双品牌变成单品牌的话兜了一个圈子,嘉宾主持李光昱对此进行评价。

李光昱:对于国美来讲应该说大胆推测一下还是值的,我同意刚才专家的观点,最终国美用不着双品牌,因为国美本身就已经有相当的业内知名度,显然在现在一般消费者之中,国美的知名度要高于库巴,这种情况之下同样做一个广告还是做两个广告,显然做一个广告更值钱,又宣传了国美线下商城又宣传了线上的商城,这个就非常值得。

但是为什么我说还是国美收购库巴这件事本身并不亏呢?是因为从一个传统的线下的实体店的供货商进入线上是有一个过程,这种理念是不太一样的。库巴本身是互联网网站,是通过线上服务开始起家的,国美收购它的过程之中慢慢消化它的管理,消化它的理念,比如你是国美突然今天要开一个线上的商城,你也需要有足够专业的人才,你要有储备,你要有非常大的数据库,那么这些东西库巴现在都有,而且都可以直接把它搬到国美这边来,比如说你以后访问库巴网站的时候,就自动跳转到国美商城,比如以前库巴很多用户就直接变成国美注册的用户,而且这些用户最珍贵的比如说购物习惯,邮箱地址,各种各样相关的资料都会转到国美,包括这些比如库巴的这些服务器,还有相关的设备,甚至包括人员其实简单合并在一起就可以了,所以我觉得从这点来讲国美应该收购库巴,绕这个圈子并不亏。

说到一个公司经营到底是多品牌好还是单一品牌好,昨天有一个选题也是谈到这样一个问题。我们谈到卡夫旗下经营了很多这样的品牌,如果说是一个品牌黄了,另外一个品牌还存在大家也觉得还不错,尤其是对于电器行业国美想要争夺更大的市场开展了网上商城,有这样两个品牌是不是比他单一对于争夺市场更有力度一些呢?

李光昱:我觉得多品牌的好处在于你一定要有足够的差异化,也就是说你卖的不同的东西,比如说美宝莲是欧莱雅的低端品牌,欧莱雅就是高端品牌,相关类似的很多东西都会形成高低的搭配,因为面对的不同的客户人群,但是从国美这样一种终端的销售上来讲,完全没有必要做这件事。

另外一个我觉得从这一次京东和苏宁和国美的这一场大战来说,我觉得苏宁也好、国美也好已经看得很清楚了,最终在电器来讲,你的这些实体店只是成为网上商店的展览区。为什么国美在这个时候开始要大规模做国美网上商城,我觉得已经看到了未来的趋向,既然这个趋向已经确定了,这个趋向实际上是替代国美以前实体店的,而不是另打一个品牌比如以前国美实体店做电器,先做一个运动产品的换一个东西用一个新的品牌而你就跟原来的业务形成竞争,这个时候用同品牌来讲更好的过渡。

马上要进入11月份重大的节日,也是电商们全力以赴的节日。如果未来双品牌变成单一品牌之后整体的竞争格局会发生什么样的变化,或者黄光裕还有什么招数能够在纯粹的价格战当中脱颖而出,你觉得还有什么特别的技巧吗?

李光昱:我觉得最终其实什么技巧,技巧这些东西都是小道,真正的技巧就是你给消费者提供更便宜的产品和更好的服务。

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