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热度不减O2O模式不适合LED行业

发布时间:2020-06-30 19:12:23 阅读: 来源:气井缓蚀剂厂家

在各行各业都尝试电商化的今天,只要沾上O2O这个词似乎意味着企业发展思路时髦。然而,是否每个行业都适合O2O?近日,一班国内LED企业大佬在广州一场小型产业发展研讨会上,对如今LED行业的O2O模式提出反思。佛山照明品牌总监薛清直言,O2O模式不适合现阶段的LED企业。

本文引用地址:谈创新:品牌认知度低是O2O障碍

据了解,过去两年,LED照明的价格下跌了60%-80%,3W的LED球泡灯在13元左右,性价比已被市场接受,室内照明正成为中国LED应用市场成长最大推力之一。而随着室内照明市场份额的提升,从去年开始各大LED企业开始将渠道铺在线上,进行销售创新。其中,以雷士照明、欧普等为首的LED企业更欲以O2O打开电商销售局面。阳光照明在其2013年年报中就透露,2014年,公司将正式启动电商渠道运营。

“但现阶段大部分LED企业的发展状况不适合盲目O2O。”薛清认为,如今能被消费者说出LED品牌企业的并不多,在这种情况之下,很多消费者即便在线下体验店看到合适的产品,也很难完成线上下单的步骤,因为他们可能面对网上琳琅满目的商品时,就无法认准原来线下看到的产品了。

“其次,能在线下建体验店的企业一定是品牌企业,但如今大部分企业产品线都很窄,不足以满足消费者的体验需求。”薛清如此表示。

谈合作:可通过参股形式各取所需

值得注意的是,在场的LED企业高管们普遍认为,行业整合不一定是全盘收购竞争对手,而是可以通过参股合作等形式,获取各自需要的资源。

茂硕电源董事长顾永德就介绍称,茂硕电源为了降低LED企业的生产成本,已经投资参股了一些机器人自动化项目,“未来要计划投资两家机器人自动化企业。”

而事实上,客观环境也要求LED企业通过合作才能获得更大利润。比如在2013年政府采购LED照明项目中,有多项LED照明节能改造的大标项目选择了(EMC)合同能源管理模式。但问题在于,EMC节能投资收益回报的时间较长,一般要2年-5年。而采用EMC机制的首要条件就是垫付资金,可想而知,一旦项目多起来,提前垫付的资金量就会很大。

“LED企业一个项目一个项目地投资,资金链严重紧缺,因此我们利用茂硕电源上市公司的优势,帮助客户拿项目,通过和客户合作,获得EMC收益和产品收入,同时帮助客户买它的产品。”顾永德如此表示。

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