气井缓蚀剂厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
气井缓蚀剂厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】农家院里唱大戏站上风口飞五洲蓝药蓼

发布时间:2020-10-18 17:27:51 阅读: 来源:气井缓蚀剂厂家

农家院里唱大戏 站上风口飞五洲

“这户农家了不得,开厂生产浮动油封,产品卖到了60多个国家,覆盖五大洲。”近日,在大冶市灵乡镇采访期间,途径罗桥村一户农家时,当地干部无意间说了这么一句,引起了记者的极大好奇,决定登门拜访。

农家院里别有洞天生产油封卖向五洲

这家的铁门旁树了块小牌子,写着“阿里巴巴出口通黄石市瑞通机械有限公司”几个字。听到有人来,铁门徐徐打开,走出一位40多岁、皮肤黝黑、中等身材的青年人,他就是老板余五州。

进入铁门,里面别有洞天,约五个篮球场大的生产车间里,放置着大大小小60多台机械,50多位工人站在机械旁忙着生产,地上堆放着完工或正在加工的浮动油封。

浮动油封,一种紧凑型的机械密封,防止机械润滑油外漏和灰尘、泥沙、水气等进入机械内,广泛用在各种履带式工程机械上,如推土机、挖掘机、盾构机等。“厂子不大,生意蛮好!”看到火热的生产场面,记者不禁感叹。“订单排到了三个月后。一年到头,只有过年能休息几天。”余五州指着几堆货物说,这是发往法国的,今天就得运走,后面的是发往新加坡、柬埔寨的,德国、新西兰等国的货还在赶着生产。“浮动油封在国内生产仅30年,我在这行干了快20年,先是替人打工,后来自己单干。”

余五州说,1998年,他和妻子在武汉鲁巷一家新加坡籍油封生产企业打工,他做生产主管,妻子跑销售。几年后,鲁巷片区向光电子产业转型,公司搬往浙江。余五州和妻子回到大冶农村,决定靠他掌握的技术和妻子积累的客户资源,自己在家创业。

2004年,他们买回两台二手设备,请了六七个原来的同事,在自家400平米的院子里开始了试生产。

搭上网销首班车市场年均增10国

“起步很艰难,常常吃了‘上顿’愁‘下顿’。”余五州说,这种浮动油封主要用于大型机械设备,那时市场需求量不大,靠跑市场找客户,效率和效益很低。

为尽可能多地搜集客源,他跑到上海等地参加展会,租不起展位,就四处发传单,收集客户名片,回来后再电话联系,效果也不理想。

2007年的一次偶然机会,余五州和妻子接触到阿里巴巴中国供应商网销平台,里面有不少企业将产品挂在网上推销。当时,他们并不了解这种网销模式,但感觉这是根救命稻草,便照葫芦画瓢,把产品也挂到了网上。“搭上网销首班车,让我们受益匪浅!”谈起当初的决定,余五州至今激动不已。

那时,中国供应商网销平台也处于市场开拓阶段,给新用户两年免费使用期。余五州是湖北第一批吃螃蟹的,以至2010年,阿里巴巴在湖北成立分公司,他们成了首批网络商会成员。“会员可以享受很多权益,如,免费赴杭州、上海等地学习网店管理、优化数据等技巧,产品还可以被优先推介,帮助提高产品点击率、成交量。”余五州说,公司聘用6名国际贸易专业人才,组建技术研发和网销团队。2011年开始,他的产品迅速打开国际市场,每年新增10多个国家,如今产品已卖到五大洲60多个国家和地区。

面对恶性价格战他凭质量挽狂澜

网销是条宽广大道,但产品能否热销,主要还得靠质量说话。“我们面对的是全球竞争环境,如果产品质量不过硬,别说去欧美竞争,恐怕在国内也混不长久。”余五州说,理念决定出路,他坚信,做精产品才能做好企业。

浮动油封属于小众产品,没有国家标准,国际上也没有统一标准可循。余五州自我加压,参照德国、意大利等国的知名企业标准去做。

为跟上市场需求,他三换机械设备,并勤于技术创新。如今,厂里全部换用了全自动化设备,部分零部件自发研制,生产出500多种型号的浮动油封,包括极具竞争力的1.25米直径浮动油封。

在质量管理上,他也下足功夫。如,他要求工人用审美的眼光去审视产品,合格的才能进入下一道工序。为此,他制定计时为主、计件为辅的绩效考核机制,让工人舍得花时间做好每件产品。

严格的质量管控,使余五州立于不败之地。2012年下半年,众多中小客户大幅减少订货,尤其是中低端产品。余五州打听得知,浙江有家新厂,将产品降价20%,抢走了很多客户。

余五州冷静寻找对策。他发现,浙江那家新厂,主要生产中低端浮动油封,做不好高端产品。于是,他果断终止与中小客户的合作,停止供应中高端产品。

驻马店治性功能障碍多少钱

福州治前列腺炎费用

治眼科疾病专科医院网上预约