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营销知识2012品牌童装促销技巧

发布时间:2020-12-24 22:33:23 阅读: 来源:气井缓蚀剂厂家

床上用品加盟店以价应对淡旺季,首先要考量的是产品的价值和质量,这两点就是决定在淡季销售时产品定价最重要的因素。我们都知道产品的价值和质量是消费者最为关心、最为敏感、这两点是市场和加盟商的影响是最广。客观上确有这么一个顾客群,他们坚信,“人不识货,钱识货”。如果春节后,急于对好产品大幅降价让利,一些消费者会投以怀疑的目光,不愿购买廉价货,而情愿购买“物有所值”的好产品,即使价格高一些也无妨。

市场上常用的一分钱利润法在床上用品加盟店也是实用的,如果节后降价,就一降到底,我们称此法为“一分钱利润法”。充分体现了“价增量减,价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道,但是在销售量有着很大的保障,一般顾客不会有承受不了的感觉,而你的总利润却大大增加了。

床上用品加盟店可以选择一些稀缺类产品最为主打,即使成本并不太高,价值和质量也属于一般,有的总部给床上用品加盟店一定的价位权利,可以针对不同的顾客,采用不同的价格以获得最大的利润。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略,厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。

当床上用品加盟店进入了淡季时,创业者想的最多的就是如何应对这样的趋势,市场上的项目大多采取灵活的应变定价策略,可能让生意即使是在淡季已不是很平淡。

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