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营销案例一树一菩提之零市场与全是市场

发布时间:2020-12-25 02:02:26 阅读: 来源:气井缓蚀剂厂家

零市场与全是市场

某鞋业公司想拓展非洲市场,于是派了两个业务去非洲进行考察,业务A去了之后,皱着眉头回来报告说:“太糟糕了,我发觉非洲的人都没有穿鞋的习惯,看来这个市场我们不能进,因为根本没有鞋子的市场!”业务B去了之后,眉开眼笑回来报告说:“太棒了,我发觉非洲人都还没穿上鞋,只要稍家引导,这个市场无限大!”最终公司采用了B的意见,并派遣B到非洲开拓市场,经过有效地推广和经营,非洲成为了该鞋公司最大的份额市场。

启示:

事物都有两面性,优秀的销售人员永远会关注积极的方面,也是这份乐观与自信,他总能找到机会,并把握机会。而差劲的销售人员永远关注负面的因素,所以即使机会与希望摆在眼前,也会白白流失掉;相信未必成功,但不相信的背后一定是失败;优秀的导购,绝对不会为低落的销售找借口,更不会把这种消极的情绪在团队里糜烂,而是在有限的条件下,通过有效的方法的改变化腐朽为神奇创造新的销售增长点。

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